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互联网家装龙头齐家网商业模式及经营分析系列(二)

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20 朱茜 ? 2017-04-26 18:33:26  来源:前瞻产业研究院 E2073G0

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经营情况:业绩翻倍、扩张加速

截止2016年,齐家网在全国300个城市落地,服务总用户超过2000万,市场估值达30亿美金,是中国最大的装修、建材、家居领域O2O平台,也是互联网装修的领导者。相比于2015年,齐家网2016年装修的订单量增长了2.5倍。其中,建材业务稳步增长,相比2015年增速为30%左右;自营闭环的业务较去年增长7-8倍,预计2017年的增速也至少是2016年的2-3倍。

此外,齐家网总体交易额从2009年的32亿元跃升至2016年的1000亿元,市场份额超过40%,在建材和装修领域优势尤其明显。

图表1:2009-2016年齐家网交易额发展趋势图(单位:亿元,%)

2009-2016年齐家网交易额发展趋势图(单位:亿元,%)

资料来源:前瞻产业研究院整理

融资情况:4轮融资超2亿美元

截至2017年,齐家网共完成4轮融资,累计金额超2亿美元,其中,最后一轮是2015年2月由广发信德和苏州凯风创投共同投资的1.6亿美元的D轮融资。

图表2:截至2017年齐家网融资情况(单位:亿美元)

截至2017年齐家网融资情况(单位:亿美元)

资料来源:前瞻产业研究院整理

流量入口:搜索入口为主,社交、APP、推广为辅

齐家网的客群体定位于25岁至40岁之间的建材产品客户,主要客户流量也是这部分客户。

从流量获取上来看,齐家网在搜索入口上投入较多,主要采用了关键词优化和竞价推广两种方式,关键词上,主要是针对装修、装修网、建材、建材团购这类硬装关键词推广,较少对家居、家具这类软装关键词推广。除此之外,齐家的微信公众号和手机APP功能建设都较为完善,用户体验也非常流畅。未来,来自微信公众号和手机APP的流量将会增多。

图表3:齐家网流量入口分布

齐家网流量入口分布

资料来源:前瞻产业研究院整理

推广方式:线上线下双管齐下

齐家网推广方式跟土巴兔比较像,都是采取品牌推广和精准营销两种方式,前者全渠道铺开,后者则针对有装修需求的人群铺开。线上线下推广投入分布来说,也是一比一的比重;线上重点投入在百度关键词的竞价排名,线下则是品牌广告的全渠道投放。

图表4:齐家网推广方式分析

齐家网推广方式分析

资料来源:前瞻产业研究院整理

以上分析均来自于前瞻产业研究院发布的《2017-2022年中国互联网家装行业市场前瞻与解决方案深度分析报告

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